Osnovne poslovne greške vezane za korišćenje Interneta u Srbiji

sx7h6awwsxw-william-stitt

Kao što je to opšte poznato na vaš biznis najviše uticaja imaju inovacije i marketing. Inovacije su već stvar vašeg ličnog talenta ili visprenosti vašeg izvršnog tima u firmi, ali marketing je u najvećem svom delu zajednički za sve. Ne možete prodati svoj proizvod, koliko god bio fascinantan i rešavao sve moguće probleme, ako ga ne reklamirate i ako drugi ljudi ne mogu da čuju za njegovo postojanje ili karakteristike. I ista ova filozofija se odnosi i na usluge bilo kog tipa.

Realna snaga Interneta

Ranijih decenija marketing je zahtevao ulaganje ogromnih suma novca i ukoliko ste vlasnik velike firme bilo je potrebno da angažujete marketinšku agenciju kako bi pre same kampanje uradila ispitivanje tržišta, izvukla relevantne podatke i sve vam to debelo naplatila. Danas, nebitno je da li je vaša firma tek malecki startap ili velika na tržištu dokazana kompanija, potrebno je samo uloženo vreme u pretraživanje Interneta kao glavne planetarne biblioteke i arhive, i dobićete odmah sve bitne podatke za svoje istraživanje pod uslovom da tačno znate šta tražite.

U slučaju da pokušavate da prodate proizvode široke potrošnje, kao što su prehrambene namirnice ili garderoba, cilj vašeg ispitivanja tržišta će biti navike vaše ciljne grupe. To konkretno znači da ćete se skoncentrisati samo na navike mladih žena ukoliko prodajete šminku, i nećete gubiti vreme na proučavanje male dece ili starijih muškaraca. Istim rezonom vas će zanimati samo navike kamiondžija u slučaju da proizvodite neki deo za kamione. Nećete u tom slučaju traćiti vreme posmatrajući žene ili decu, jer ove dve kategorije nisu vaše ciljne grupe za prodaju.

Efektivno besplatno oglašavanje

Internet je danas najjače reklamno oružje koje postoji na ovoj planeti. I ukoliko vodite veliku kompaniju tada o pitanjima marketinga brine poseban tim stručnjaka koji po vascele dane provode u proučavanju tržišta i poboljšanju vašeg oglasnog nastupa. Međutim, ako tek počinjete i vaš startap zahteva vrlo brižljivo odabran i sproveden marketing tada je Internet vaš najveći blagoslov, jer uz malo više sopstvenog truda možete uraditi i ovu bitnu stavku poslovanja potpuno besplatno.

Budite svesni da je oglašavanje na Fejsbuku sada vodeći trend. Dovoljno je samo da registrujete stranicu svoje kompanije na ovoj platformi i da je redovno ažurirate unoseći novosti i dobrobitne osobine svog proizvoda ili usluge. U slučaju da želite brzo da proširite uticaj i steknete daleko veći broj pratilaca možete da uđete u jeftinije plaćeno oglašavanje i unapred zacrtate koje su to sume koje ćete biti spremni da odvajate za oglašavanje.

Posedovanje naloga na Instagramu takođe će vas učiniti daleko vidljivijim za širu publiku, kao i redovno vođenje bloga. A ovo su sve apsolutno besplatne aktivnosti koje sasvim lako i za kratko vreme možete da odrađujete sami, dakle troškovi su nula u ovim slučajevima. Čak i da se odlučite da imate svoj vebsajt, ove prethodne aktivnosti će učiniti mnogo više za vaš biznis nego samo postojanje sajta. I što se sajta tiče neka bude što jednostavniji, sa pravim informacijama i poštedite svoje posetioce bilo kojih tipova fleš aplikacija ili zvukova. Crna slova na beloj pozadini, lako vidljiva kontakt adresa i telefon, kao i par valjanih fotografija i karakteristika vašeg proizvoda su i više nego dovoljni da imate ozbiljan i uspešan vebsajt.

Investicioni fondovi

pexels-photo-159888

Svaki biznis zahteva inicijalna ulaganja i to ne samo za početak prozvodnje, već i za pokrivanje tekućih troškova do god u unapred projektovano vreme ne počne da donosi profit. Recimo da vam je potrebno nekih dve hiljade evra da namestite svoj radni prostor i još dve hiljade evra da taj isti prostor opremite nekim mašinama ili bilo kojim tipovima opreme koju su potrebni baš za vaš tip proizvodnje. I plus računajte da obrnete dva ciklusa proizvodnje dok se sistem ne ustali, a za dva ciklusa je na primer potrebno 1000 evra ukupno. Sada imate početna ulaganja od 5 hiljada evra od čega dve idu na opremanje prostora, dve na osnovna sredstva i jedna hiljada na operativne troškove. U sve ovo naravno treba uračunati transport ili celokupnu logistiku, dažbine, plaćanje taksi, knjigovođu i naravno neplanirane troškove.

Dakle, pre no što ste se osvestili i uopšte počeli da ozbiljno obavljate svoj posao potrebno je da u njega uložite pet hiljada evra. I zbog ove činjenice je jako važno dobro uraditi biznis plan i isprojektovati troškove. Međutim, mnogi ljudi ne raspolažu ovom svotom novca i to ume da napravi problem, ali ne nepremostiv ako ste stvarno zainteresovani da pokrenete biznis.

Postoje preduzetničke grane kao što su proizvodnja hrane gde možete početi u sopstvenoj kuhinji i sa početnim ulaganjima od 200 evra, kao što je počela jedna vrlo uspešna beogradska firma koja se bavi proizvodnjom keksa. Ali za neke druge namene veće količine novca će vam sigurno biti potrebne. Jedan od izbora je zajam u banci. Međutim, ako ste apsolutni početnik teško da će banka moći da vam veruje, a i u takvim situacijama proveravajte obavezno rokove otplate i kamate, i valjano razmislite šta ćete morati da založite u slučaju da dug ne možete da vratite.

Ono što se nameće kao sledeća opcija su investicioni fondovi. I poslednjih godina mnogo srpskih startapova je svoju finansijsku polugu pronašlo u bugarskim investicionim fondovima zato što su fleksibilni i imaju odlučan sluh da osete koji tipovi biznisa mogu višestruko da se isplate. U Srbiji je poslednjih godina situacija takođe počela da se menja. Godina 2016. je proglašena kao „Godina preduzetništva“, ali zbog slabe organizacije ovog projekta finansijska sredstva su dodeljena budućim preduzetnicima tek krajem novembra meseca kada je godina već izmakla poodavno.

Ukoliko ste zainteresovani da konkurišete preko državnih fondova za finansiranje preduzetništva prvo možete podneti prijavu u vašoj lokalnoj filijali Nacionalne službe za zapošljavanje i to početkom godine. U to vreme se objavljuje konkurs za opremanje radnih mesta i od države se možete nadati cifri od 1300 do 1600 evra u zavisnosti od toga da li ste puno radno sposobna osoba ili ste invalid neke kategorije. Ukoliko vam ove svote nisu dovoljne Regionalna razvojna agencija Srbije ili RAREI stalno objavljuje konkurse vezane za finansiranje poduhvata na teritoriji Srbije. Neke od ovih konkursa finansira država Srbija direktno, dok mnoge od njih stižu od raznih stranih fondova. I na ovaj način je počelo i uspešno nastavilo svoj rad mnoštvo mikro i srednjih preduzeća pogotovo na jugu Srbije.

Pored RAREI na raspolaganju vam je i sajt RAS-a, Razvojne agencije Srbije koja trenutno ulaže u pokretanje biznisa i u većim gradovima, a ove godine je specijalno naklonjena ženskom preduzetništvu. Pogledajte ponude preko sajtova ovih agencija, raspitajte se i slobodno konkurišite, jer stvarno nemate šta da izgubite.

Najbolje biznis škole

startup-photos

Obrazovanje je neophodno i obrazovanje je precenjeno su dva oprečna gledišta koja oba imaju svoje dobre i loše strane. Stvar je samo u tome kojoj generaciji uspešnih biznismena pripadate u svojoj porodici. Ako ste onaj koji počinje biznis, a koji će jednog dana postati porodično nasleđe, tada je vama zvanično školovanje najmanje bitno. Sve kasnije generacije koje će doći iza vas će ipak morati da se pomuče studirajući i to na najprestižnijim školama. Zašto je to tako, generalno se ne zna, ali je uobičajena pojava.

Biznis škole za početnike

Ako ste rešili da postanete preduzetnik i da uzmete sudbinu u svoje ruke, tada ste u idealnom slučaju mlada osoba, mada ama baš nikakav problem nije ni ako ste u godinama kada se imaju unučići. Uz to vi ste ambiociozni, brzi i lako shvatate pravila igre. Ono što može da vam smeta na putu ka vrhu jeste velika inteligencija i ogromna količina obrazovanja. Po statističkim pokazateljima ljudi koji su nadprosečno pametni i ispunjeni podacima svih mogućih vrsta jako teško prolaze na tržištu i još teže se bogate. I ovo se verovatno dešava zato što doživljavaju onaj efekat “analiza – paraliza”, te previše procenjuju umesto da samo skoče u tržišne vode i plivaju dalje.

Taj isti efekat najčešće doživljavamo i među polovima u toku školovanja. Devojčice su obično najpametnije, sve umeju i sve mogu, a dečaci se skoncentrišu samo na jednu stvar i ostali školski predmeti ih ne zanimaju previše. Dvadesetak godina kasnije tadašnja devojčica koja je sve znala kao mala sada radi u firmi svog druga koji nije toliko blistao u svim predmetima, ali je zato osvojio specifično tržište i sada se na njemu bogati. Ovo zaista nema nikakve veze sa rodnom diskriminacijom. Muškarci prosto biološki imaju bolje načinjene sisteme procene spoljnog sveta i njima je daleko prirodnije i lakše da se nadmeću i neustrašivo gaze ka novim teritorijama.

Ukoliko ste žena koja čita ovaj tekst pokušajte da razmišljate kao muškarac u toku obavljanja poslova. Niko od vas neće tražiti da prestanete da izgledate kao žena, niti da osećate na svoj prirodni način, ali u toku obavljanja tekućih biznis zadataka, kreiranja vizije i strategije za njeno ostvarenje morate misliti fokusirano i bez emocija, inače ćete propasti na tržištu.

Digitron je vaš najverniji drug

Dakle, vizija, strategija i fokus su bazični kvaliteti koje morate posedovati da bi uspeli u bilo kom tipu biznisa. Sledeće na šta ćete morati ozbiljno da se naviknete jeste modelovanje ili kopiranje uspešnih istih ili sličnih preduzeća. Nemojte da vas mrzi da pretražujete Internet ili bilo koji drugi izvor informacija u potrazi za primerima kojima možete da se vodite. A treće , tu je uvek i digitron.

Najobičniji i najmanji, jedan od onih jeftinih modela od po stitinak dinara će moći odlično da vam služi na bilo kojoj tački da se nalazite, jer jednom kada uđete u početno planiranje preduzetničkog poduhvata digitron će postati produženi deo vašeg tela i uma naravno. Naučite li da računate prihode minus rashode i procentualno učešće poreza u vašim prihodima vi ćete savladati celokupnu matematiku koja vam je potrebna za obavljanje bilo kog posla.

I šalu na stranu, ovo su bukvalno sva znanja i sve škole koje su vam potrebne ne bi li startovali u poslovnom svetu. Ako želite da postanete doktor ili inženjer, tada biste morali da ozbiljno i dugo studirate, ali ako želite da postanete bogata osoba, tada su brzina i preciznost, uz nezaobilazni digitron, vaša udarna oružja.

Mentalitet uspešnih ljudi

fashion-men-vintage-colorful

Uspešni ljudi su drugačiji od ostalih, to morate da priznate. Oni su pre svega disciplinovani i uredni i svoje živote nisu podredili samo biznisu, već su odlično organizovali i svoje porodice i slobodne aktivnosti. Ona filozofija koja kaže da novac kvari ljude, uopšte nije tačna. Novac samo uvećava ono što mi već jesmo i ako za početak uspemo samo malo da se pridržavamo zacrtanog puta, kasnije uz novac ovo će nam biti još lakše. Što se lepo pokazuje i na uspešnim biznismenima.

Pored rigorozne kontrole i pridržavanja dnevnih navika, a to su rano ustajanje i leganje, zdrava ishrana i redovno bavljenje sportom, fokusirano i akciono usmereno poslovanje, kao i konstantna edukacija i briga o porodici, poslovni ljudi takođe vrlo dobro znaju da ne mogu sve sami da postignu u toku dana i zato delegiraju svoje obaveze drugima.

U slučaju da ste žena, na primer, naučite se da ekonomišete svojim vremenom na isti onaj način na koji ekonomišete novcem. Poslovna žena mora i treba prvenstveno negovano da izgleda, zatim se od nje očekuje da je odmorna i raspoložena za nove radne pobede i skoncentrisana na rešavanje tekućih problema koje njen biznis neminovno donosi. Baš iz ovih razloga, naviknite se na činjenicu da je bolje da angažujete neku drugu ženu koja će da obavlja kućne poslove umesto vas.

Mnoge žene su vaspitane da niko drugi ne ume da opere kupatilo, ispegla veš ili skuva ručak kao one lično, i to ih puno košta u njihovom osnovnom biznisu. Ako angažovanje neke druge osobe na jedan sat košta deset ili dvadeset evra, na primer, u zavisnosti od težine poslova, a vi kao poslovna osoba možete da zaradite 50, 100 ili 200 evra za taj isti sat, tada stvarno nema ni govora o tome da radite niže plaćene poslove kao što su kućni. Angažovanjem nekog drugog vi mu zapravo pružate šansu da i on zaradi, dok vi odmorno izvršavate svoj profitabilni posao za daleko veći novac.

Isti princip važi i za ostale sfere poslovanja. Ukoliko je vaša firma već uznapredovala nema potrebe da gubite sopstveno vreme učeći grafički dizajn, kreiranje sajtova, programiranje ili marketing. Držite se najvažnijeg dela svoje firme, a to je menadžment, a sve ostale poslove prepustite ljudima kojima je to jedini fokus. Upravo iz nepoštovanja principa delegiranja mnoge firme stagniraju ili se lagano gase, zato što vlasnik nema deset ruku niti može da bude na deset mesta istovremeno, a ne želi da prepusti deo svoje kontrole drugima. Pronađite ljude u koje imate poverenje, kontrolišite ih u početku, a zatim im prepustite da vode manje bitne delove kompanije umesto vas, dok vi za to vreme kreirate vodeću strategiju i naravno prosperirate.

Isto tako naučite se da sve svoje obaveze delite na hitne i nisu hitne, kao i bitne i nisu bitne. Postoje 4 kategorije obaveza, one hitne i bitne, hitne ali nebitne, nisu hitne, ali su bitne, i nit su hitne nit su bitne. I odrađujte samo one koje su i hitne i bitne, a sve ostalo prebacite drugima na brigu. Ovako ćete uštedeti svoje vreme i živce, i moći ćete da se neometano posvetite samo važnim problemima.

Opasna zona maštarija

pexels-photo-225502

Kada Ronda Birns, australijska rediteljka, do tada potpuno nepoznata, objavila svoj dokumentarni film „The Secret“ ili „Tajna“ u prevodu i to 2006. godine, nije mogla ni da sanja da će ovo ostvarenje doživeti planetarnu popularnost i kreirati ceo talas sličnih filmova, nebrojenih predavanja i takođe iznedriti stotine uspešnih govornika i motivacionih trenera.

Tajna“ je film koji govori o takozvanom zakonu privlačenja. Po filozofiji ovog zakona sve što želite ćete i dobiti, možda ne odmah, ali kroz neko dogledno vreme sasvim sigurno. U samom filmu učestvovali su uspešni poslovni ljudi, jedan doktor i jedan sveštenik, i na brojnim primerima su obrađivali probleme i rešenja iz oblasti finansija, ljubavi i zdravlja, ljudima najvažnijih oblasti interesovanja. Film vrlo nadahnuto govori i o svakodnevnoj disciplini i motivaciji, međutim kao što to uvek i biva, jedan deo koji se zaista spominje u filmu na nekoliko mesta kasnije biva potpuno zanemaren od strane šire javnosti. Ali neka to trenutno još uvek ostane tajna.

Zakon privlačenja

Odlična strana zakona privlačenja jeste postavljanje sopstvene svesti u pozitivan kontekst, ali isto tako i određivanje želja i budućih pozicija u životu. Sam film je otkrio i znatno olakšao većini ljudi proces definisanja i planiranja životnih želja i to je bilo odlično. Hiljade gledalaca su odjednom bilo motivisano da se smire u svojim umovima i bez ikakvih ograničenja iskreiraju svoj budući život i to u svim njegovim segmentima. Sada ste bez straha mogli da zamišljate sebe kako vodite veliku i uspešnu kompaniju, kako je vaš supružnik divan i pažljiv prema vama i kako mu ili joj istom merom vraćate, kako su vam deca uredna i obrazovana, a zdravlje vaše porodice besprekorno. I zaista nema dileme da su sve ove karakteristike povoljne za vašu psihu i emotivno stanje.

Zakon maštarija

Ono što je spomenuto kao tajna u prethodnom delu ovog teksta je greška koja se javila kao pogubna posledica filma „Tajna“, a to je nepreduzimanje akcije ili akcionih koraka. Odjednom su, pošto je film postao ultra popularan, silni motivacioni govornici počeli da propovedaju da je dovoljno samo da sedite i maštate o svom budućem životu i da će Bog, Univerzalna sila ili šta god odgovara vašim verskim ubeđenjima, odmah da se pokrene i ispostavi vam sve vaše želje na srebrnom poslužavniku. A to prosto nije istina, kao što uspešni biznismeni znaju odavno.

Da, svakako je potrebno da razmišljate u pozitivnom pravcu i da svoje želje o budućnosti imate jasno definisane u ponešto fleksibilnim okvirima, ali ako ne preduzmete akcione korake, možete tako sedeti i pozitivno razmišljati sve dok ne dođu da vam zaplene nameštaj ili umrete od gladi. Od pukog sanjarenja stvarno nema ništa.

Tada kada definišete šta je to što zapravo želite potrebno je da isprojektujete svoj uspeh baš kao što se rade građevinski projekti. Definiše se krajnja slika, a zatim se ide koracima unazad do početnih uslova kojima upravo raspolažete. A zatim se treba fleksibilno pridržavati tih koraka dok se cilj ne ostvari potpuno. I to je jedini način.

Jedna od zvezda filma „Tajna“ bio je Džo Vitale. Ovaj čovek se od beskućnika uzdigao na nivo jako bogate osobe sa specifičnom kolekcijom basnoslovno skupih automobila. Međutim, kada su ga pitali kako je to uspeo, rekao je da je razmišljao pozitivno, ali i da je prve dve godine radio od 12 do 16 sati dnevno ne bi li zaradio svoj prvi milion dolara. Kada počnete da maštate, setite se obavezno i ovog detalja, jer je to provereno dobar put ka uspehu.

Biznis uzori

pexels-photo-3

U svakom poduhvatu, a pogotovo onim poslovnim, potrebni su vam uzori, ili uz malo više sreće i mentori. Mentori su osobe koje su se dokazale u vašem tipu biznisa ili u nekoj sličnoj grani. To su iskusni ljudi koji znaju generalna „pravila igre“, ali su i eksperti za sitne i bitne detalje koji su ih uzdigli iznad mnogih drugih.

Nemojte se nikada uljuljkivati u lažnim sanjarijama da sve znate i umete to da izvedete bolje. Učite iznova i iznova od pametnih ljudi i postavite sebe na poziciju večitog početnika u svakom svom poduhvatu, bez obzira da li je u pitanju posao ili privatan život. Na taj način vaš um će ostati otvoren za nove uticaje, a dovoljno fleksibilan da se prilagodi izmenjenim uslovima tržišta.

U našim krajevima je uvreženo mišljenje da se uspešni poslovni ljudi izjednačavaju sa kriminalcima ili osobama koje rade po ivicama zakona, međutim u mnogim slučajevima ovo prosto nije istina. U pitanju jesu ljudi koji su dugo vremena stvarali konstruktivne prijateljske i poslovne veze, ali su uložili i ogroman trud i vreme da bi bili na poziciji na kojoj su danas.

Čak i ako pogledamo svet zabave, da zanemarimo ozbiljne kompanije, ono što prvo vidite kod uspešne pevačice u ovim krajevima je njena garderoba, šminka, celokupan stil, zatim automobil, kuća i pregled njenih turističkih putovanja. Ono što ne vidite je disciplina, sati provedeni na štiklama u toku nastupa, snimanja po ledenim ili vrelim uslovima, i kako sve to podnosi ne bi li dostigla svoj cilj. Naučite sebe da kada sa interesovanjem pratite neku uspešnu osobu ne vidite samo trivijalne ili dekorativne komponente njene ličnosti, već i sve napore kojim je ova slika uspešno izgrađena u javnosti.

Što se ozbiljnog biznisa tiče, primenite isti ugao gledanja. Uspešan poslovni čovek koji u ovim krajevima drži skoro celokupnu proizvodnju i preradu šećera, otkupljuje poljoprivredno zemljište po Vojvodini i uvodi proizvodnju velikog obima, a usput to isto radi i na teritoriji Ukrajine, je počeo kao najobičniji ulični prodavac kokica pre dvadesetak godina. Nećete postići ama baš ništa ako se emotivno unesete u njegov život i počnete da sudite o tome da li vam se sviđa njegov stil života, bivša žena ili šta on trenutno privatno radi. Skoncentrišite se na načine razmišljanja i planiranja kojima je postigao ovako neverovatan uspeh i prosto ga samo kopirajte. A kopiranje uspešnog modela uvek bez greške donosi novi uspeh.

U slučaju da ste u mogućnosti približite se i sprijateljite sa eskpertima u vašoj oblasti poslovanja. Ukoliko nemaju vremena da tek tako sede sa vama i odaju vam svoje poslovne tajne kako su postigli to što jesu, možete da im ponudite da im platite sat ili dva njihovog vremena makar jednom, ako nisu zainteresovani da se redovno nalaze sa vama. U svakom slučaju potrudite se da pratite njihove sledeće korake i ponovo kopirajte.

Čak i da niste u finansijskoj mogućnosti ili ne živite blizu bilo kog valjanog modela za kopiranje, nema razloga za brigu zato što su sve sile Interneta uz vas. Pronađite video snimke predavanja ljudi kao što su čuveni Džim Ron, Toni Robins, Bob Proktor i mnogi drugi, i posle nekog vremena redovnog slušanja ovih velikana, vaša svest će početi automatski da prati njihov put i načine poslovanja, i uspeh će vam ponovo biti zagarantovan.

Bauk zvani porez i kako ga smanjiti

pexels-photo-241544

Jedna od prvih stvari koje ćete morati da uradite prilikom registracije DOO tipa firme je da sklopite ugovor sa svojim budućim knjigovođom. I za taj korak je potrebno da pronađete osobu ili agenciju koja je respektabilna i postojana na tržištu, zato što je knjigovođa vaš najveći saveznik u budućim poslovnim poduhvatima.

Znate kako se kaže – svojoj ženi ili mužu ne morate da kažete gde ste bili i šta ste radili, a pogotovo ne koliko ste novca potrošili, ali knjigovođa mora svaki detalj da zna. Od njega vam zavisi raspored i pregled troškova i zarade, kao i državnih taksi i regularnih poreza.

Jedna od mudrijih stvari koje treba da uradite prilikom registracije DOO kompanije jeste da ubeležite svoje mesto stanovanja kao adresu firme. Na ovaj način, ako ste vi vlasnik nekretnine u kojoj živite ili je to neko ko je u prvoj rodbinskoj liniji sa vama, kao što su vaši roditelji, supružnik ili dete, moći ćete da tekuće troškove održavanja stana knjigovodstveno vodite kao troškove proizvodnje. U slučaju da stan iznajmljujete na duže potreban vam je uredno zaključen ugovor o zakupu stana i ponovo ćete moći da skrenete troškove u legalne tokove. Nemojte se zavaravati da su ovo mali troškovi, zato što se računi za struju, telefon, Internet vezu i komunalije za recimo dvosobne stanove kreću od preko 150 evra do više od 200 evra na mesečnom nivou.

Računajući dalje shvatićemo da samo vaši troškovi struje i Infostana godišnje dostižu cifre od 1800 do preko 2400 evra koje je potrebno da platite iz svog džepa i to od svoje plate, a da će vam za to isto vreme država obračunavati porez na dobit. Ukoliko suštinski deo svoje dobiti prebacite kao troškove tada ove izdatke nećete morati da odvajate od sopstvene plate, a u isto vreme smanjićete i porez za nemali iznos. Što je vrlo lepo, zar ne?

Uopšte nje problem ako se vaš lokal ili radnja nalaze na nekom drugom mestu, zato što ćete ih tada voditi kao odvojene proizvodne ili uslužne jedinice i troškove tih jedinica ponovo prikazivati na isti način kao i troškove za stan u kome živite i iz koga najverovatnije koristite Internet ili telefonsku komunikaciju.

Isto tako setite se da što veći deo troškova za održavanje automobila i benzin prebacite kao troškove firme za transport. I sa tim u vezi možete da pravdate deo izdataka kao odlaske na sajmove, okupljanja proizvođača iz iste branše ili dodatne edukacije.

U slučaju da možete, takođe, veći deo troškova za hranu pokušajte da prebacite kao troškove prezentacije, ali vodite računa da za sve ove akcione korake u smislu smanjenja vašeg poreza, treba da tražite račune od onih čije ste usluge ili proizvode koristili. Posedovanje samo fiskalnog računa se ne važi u ovakvim prilikama.

Takođe, gledajte da svoje realne troškove prezentacije, kao što su sastanci po kafanama i restoranima, kao i usputne troškove potrošnog materjala smanjite na samo neophodan minimum. Mnogi se obično pređu ne računajući da će im izdaci za kesice instant kafe ili kapućina, gliter flomastere ili sveže cveće po kancelarijama odneti popriličan deo prihoda. Zato budite ekonomični i stalno se preračunavajte.

Poslovna strategija i taktika

people-woman-coffee-meeting

Osnovna dva problema koja se još uvek sreću na Balkanu, a vezano za privatan biznis su prvo teško odlučivanje da uopšte počnete kao svoj gazda, i posle nekog vremena još teža odluka o prekidanju tog i otpočinjanju nekog drugog tipa poslovanja. Važno je istaći da će se od vas očekivati posvećenost i disciplina, i da ćete beskrajne sate provesti u planiranju i proračunima o isplativosti svog poduhvata. A kada jednom počnete praktično nećete moći da se zaustavite boreći se sa tekućim problemima i svakim danom novim izazovima. Međutim, ako na ovo pogledate sa druge strane, i nemate boljeg izbora da uspete u životu.

Strategija planiranja

Previše dugo smo živeli u okruženju koji je bio socijalistički organizovan i gde se država brinula o tome da vam prvo obezbedi obrazovanje, posao i stambeni prostor. I taj mentalitet da ćete se školovati samo za jedno zanimanje i tim zanimanjem se baviti ceo svoj život odavno već ne funkcioniše. Kao ni činjenica da će neko drugi da se brine o tome da dobijete stan i da vas zaštiti u slučaju poplava, požara ili bolesti. Krajnje je vreme da shvatimo da sve moramo sami i da ne postoje garancije.

Stojeći na ovom stanovištu sada je potrebno da imate neki mali početni kapital koji ste pozajmili ili prikupili vrednim radom na bilo kom poslu, i naravno ideju. Da bi razvili svoju ideju neophodno je da imate biznis plan. Ako i ne znate šta je to i kako bi trebalo da izgleda, na Internetu možete pronaći više takvih planova za različite tipove poslovanja i samo ih prilagoditi svojoj ideji.

Suština cele priče je da vaši proizvodni troškovi, transporti i isporuke, sa uračunatim platama i porezima budu ispod ukupne zarade kako bi stvarali neki profit. I to je bukvalno sve što treba da znate. Nije komlikovano, ali nije tako ni jednostavno jednom kada uzmete olovku i stavite sve na papir.

Taktika ili strategija

Ovaj prvi korak je ogromna stepenica za vas i jednom kada vaša proizvodnja ili usluge počnu potrebno je da jasno raščlanite koja je to vaša vizija vezana baš za ovo preduzeće, a koji je vaš lični cilj u životu. Previše ljudi ostane na nivou svoje prve i jedine firme, i ceo život provedu boreći se sa tekućim problemima, zato što ne umeju da planiraju dalje.

Potrebno je da znate da jednom kada vaš biznis počne da se razvija taj profit koji on stvara ne trošite na sopstvene potrebe ili luksuziranje. Previše je slučajeva osoba koje su ovde čim im je malo krenulo na bolje, svoj dobitak ulagali u velike kuće, bazene i automobile. Dakle, sve one stvari koje samo donose trošak za održavanje, a ne profit. U tim prvim fazama zato je jako važno da sav višak novca koji ostvarjute ulažete dalje u proširenje proizvodnje, grananje ili osvajanje novih poslovnih poduhvata. Jedino na ovaj način moći ćete da budete sigurni u svoju budućnost.

I nemojte zaboraviti na opšte poznatu činjenicu koja važi za uspešne stratege, to jest poslovne ljude koji imaju jasnu viziju o sopstvenoj budućnosti. Firma koju stvarate i proširujete ne treba da bude uz vas ceo vaš život. Firme se rađaju i umiru kao i ljudi, i treba biti mudar i prodati je tada kada mislite da je na vrhuncu svog rasta, a ne kasnije kada počne da se gasi. Zato na svoje poslovanje gledajte samo kao poslovanje, a ne gajenje deteta, jer firma zaista nije vaše dete, već samo sredstvo da idete dalje.

Vreme za sastanak ili rastanak

business-time-clock-clocks-48770

Prva stvar koje treba da budete sve vreme svesni u toku počinjanja i nastavljanja bavljenja preduzetništvom i biznisom uopšte jeste upravo vreme. Sećate li se one stare izreke: „Vreme je novac“? Sada je pravo vreme i da shvatite da ta izreka uopšte nije tačna i da novac možete da ponovo zaradite jednom kada ga izgubite, ali ako protraćite svoje vreme, ono je izgubljeno zauvek. Vreme je vrednije od novca.

Baš iz ovog razloga uspešni poslovni ljudi vrlo cene svoje vreme, čak najviše od svega što poseduju i ne bacaju ga tek tako na nebitne ljude i događaje. Vreme može da bude korisno utrošeno čak i kada ništa ne radite meditirajući na „prazninu“ i odmarajući telo. Ali može da se baci uludo i u onim situacijama kada ste okruženi mnoštvom ljudi koji vole da vas slušaju i uživaju u vašem prisustvu.

Dan traje određeni broj časova i hteli to ili ne, u toku vođenja ozbiljnih poslova i ambicioznih kompanija, moraćete da naučite šta je to efektivno, a šta efektno provedeno vreme. Sigurno je da sa mnogim budućim poslovnim partnerima nećete moći tek tako u stilu „s neba pa u rebra“ da spustite ponudu na sto i zaključite posao, već će tome prethoditi par sastanaka upoznavanja tokom kojih ćete shvatiti sa kim imate posla i da li uopšte želite da sarađujete. Ako već morate da radite na ovaj način koji je još uvek uobičajen za balkanske zemlje, gledajte da ne naviknete svoj potencijalnog poslovnog saradnika na kafanske sedeljke, niti da iznosite detalje iz svog privatnog života. Lične stvari ne treba nikog da se tiču do vaše najuže porodice i na ovaj način stvorićete sliku u javnosti o sebi kao o pouzdanoj i striktno poslovnoj osobi.

Takođe, budite svesni da emocije škode poslu. Prvo je važno da shvatite da sa rodbinom ne treba ulaziti u poslovne ugovore, koliko god primamljivo zvučali. Možete im dati ili uzeti od njih novčanu pozajmicu, ali uz obaveznu priznanicu sa tačnim rokovima otplate, i bukvalno ništa više. A ukoliko u posao želite da uđete sa nekim od vaših prijatelja, budite svesni da može da se pokaže i neka vrlo neprijatna situacija koja bi mogla da vas košta raskidanja prijateljstva.

Isto tako, sa rodbinom i prijateljima ne možete tako lako da kontrolište utrošeno vreme za sastanke i dogovore, niti da se pravite da ne znate i da vas ne interesuju privatni delovi njihovih života. Svi ovi detalji koji neminovno vode odugovlačenju i skretanju sa zacrtanog cilja, generalno govoreći, jako štete poslovanju.

Morate biti svesni da je, ukoliko vodite ozbiljnu firmu i želite da sebi i svojim potomcima obezbedite valjanu budućnost, vreme vaš najveći saveznik i prijatelj. Što se poslovnije i ozbiljnije budete odnosili prema svojim obavezama i dobro ih kontrolisali, isto kao što to radite sa troškovima, to će kompanija bolje i brže napredovati. Stil ponašanja koji je važio po državnim službama u toku socijalizma, odavno više ne važi i neodrživ je na realnom tržištu. Zbog toga se organizujte što pre i zakoračite u taj uredan i rasporedima diktiran poslovni svet, i kada profiti počnu da se rapidno povećavaju shvatićete koliko su vas disciplina i vreme zapravo konkretno nagradili.

Rad za sebe ili drugog

pexels-photo-140945

Suština cele priče jeste u bogaćenju. Možete biti vaspitani od strane svojih roditelja ili osoba iz bliskog okruženja od malena kako novac kvari ljude, kako ga je teško dobiti ili da ćete morati sigurno da platite preveliku cenu ako se otisnete u vode biznisa i postanete zaista bogati, ali statistika će vam na kraju pokazati da uspešni i bogati ljudi imaju i srećne porodične živote i da njima računi za struju, komunalije, hranu i dečije potrepštine nisu drama, kao za većinu stanovništva, već čisto zadovoljstvo što i to mogu da neosetno plate.

Na samom početku treba da razumete da zaista postoje visoko plaćeni poslovi koji se izuzetno poštuju na ma kojoj tački ove planete da se nalazite. Ukoliko ste vrhunski doktor, inženjer ili programer vama su osigurane najviše plate i tu nema rasprave. Međutim, sva druga zanimanja su podložna fluktuacijama zbog ekonomskih promena i možete biti najbolji vozač tramvaja u gradu, čistač ili mesar, ukoliko potražnja opadne i kriza zakuca na vrata, i vi ćete morati da trpite posledice.

Rad za nekog drugog može da bude isplatljiv, i ruku na srce, većina ljudi više voli da radi za neku osobu ili kompaniju, da se žali kako joj je teško i da je plata minimalna za preživljavanje, nego da sudbinu uzme u svoje ruke i rizikuje. Biti preduzetnik, paušalac ili posedovati svoju firmu, jeste najstresnije zanimanje, ali je i jedino moguće ukoliko želite da imate potpunu kontrolu nad svojim prihodima.

Većina nas nema bogate roditelje, niti smo nasledili veći novac od tetke iz Amerike, i zato je potrebno prvo obezbediti početni kapital za obavljenje nekog biznisa. Ovo je situacija koja od vas zahteva da radite za nekog drugog dok ne prikupite sumu dovoljnu da startujete sami. U takvim trenucima treba biti mudar na dva načina. Prvo, shvatite da ćete morati da radite za nekog drugog i da za to vreme ne treba da se žalite na svoje uslove, jer ste na njih pristali od samog početka, već da pokažete najbolje kako bi najviše i bili nagrađeni. To nije lagan proces i tražiće od vas stalnu posvećenost i to u trajanju od minimum nekoliko meseci do nekoliko godina. Druga bitna stvar je raspoređivanje vaših troškova. Iako ćete najčešće dobijati platu koja je ispod vaših realnih potreba, moraćete isto tako da se naučite da štedite i živite izuzetno skromno, dok se u isto vreme trošite najviše radeći i više poslova odjednom.

Na ovaj način su svoje biznise počinjali svi uspešni poslovni ljudi koji su krenuli bukvalno od nule. Niko ih nije pitao kako im je dok su radili od 12 do 16 sati na dan. I ništa im nije palo sa neba. Tom filozofijom treba i vi da se vodite dok ne skupite tu kritičnu sumu novca i konačno počnete.

I imajte u vidu da vaš sopstveni biznis ne treba, niti je moguće da bude u samom početku organizovan i isfinansiran na najidealniji način. Sigurno je da ćete u prvim mesecima ili čak godinama raditi u svom stanu, garaži ili dvorištu, i da ćete se snalaziti na sve moguće načine kako bi umanjili troškove proizvodnje. Ali tako se kreiraju legende i tako se postaje pravi i uspešan biznismen.